从原先做产品销市场，到现在的销市场做产品，杭州新洋织带有限公司变化很大。直播带货营销、电子商务接单、品控升级换代……新掌门人楼莉晖动作一个接一个，已经在布局明年，抢抓新一轮上升机会了。
新洋织带在萧山也是成名的粘扣带企业。说起萧山这种粘扣带起源，居然有一段不寻常的发展经历。老掌门人楼兴阳是土生土长的楼塔人，楼塔多山产毛竹，他成了一名篾匠，办起了竹器厂。改革开放的大潮加快了萧山农村工业化步伐，带来了更多的机遇，于是他又从农产品加工业转到轻工产品，做起了装饰花边和头巾纱。而在跑市场的过程中，他发现北京那儿有一种粘扣带，需求旺盛，于是就突发奇想，能不能生产这个产品？
粘扣带诞生于瑞士20世纪中期，由瑞士发明家George de Mestra从带刺的苍耳中发现小钩子钩在有毛圈结构的裤料上而发明，20世纪80年代初进入中国市场，初期使用粘扣带的公司大部份是外资服装厂。要知道，当时楼兴阳对于这种产品的生产技术是一无所知，就是连人造丝的构成是什么都不懂。但与千千万万的萧山老一辈创业者一样，看到了好东西就不会放弃，没有条件创造条件也要上。在那个创业激情喷薄的年代，楼兴阳想到了“一个好汉三人帮”这条习语，寻来合作伙伴，开出了萧山的第一家粘扣带厂。
通过纱经织带机将尼龙（或其他纤维）织成半成品胚带（分绒面带和钩面带），再经高温染色设备将半成品的胚带染成各种颜色，粘扣带的绒面胚带是先染颜色再经起毛机设备将颜色胚带绒面表面刷起卷毛后再经上浆定型……粘扣带整个生产需要必不可少的13道工艺。
粘扣带是一种连接辅料，主要由基体及均布于基体上的钩面。其运用广泛，可作为服装、鞋类、表带以及捆绑线束。有6年时间，厂里的粘扣带因为技术问题导致质量不够稳定。他们通过学过高速无梭织机维护的老师傅，请来上海织带三厂的技术人员，解决了一个又一个对他们来说的技术难题，在不断地磕磕碰碰蹒跚前行中。他们终于挺了过来。楼兴阳说，也幸好是挑中的这个产品市场前景一直很好。
在老掌门人的记忆中，那个时候都是先做出产品，一般情况下是生产多少然后卖多少，他称之为销市场。新掌门人楼莉晖是老掌门人的女儿，在新洋织带已有12年的从业经历，去年从父亲手里全面接手了这家创办于2001年的织带厂，正好碰上了疫情，企业迅速转向到防护服和医疗手术服配件产品。
从2017年开始，楼莉晖做起了外贸，去过许多国家，2018年参加了德国的医疗产品展，2019年为医疗行业做配套了。她觉得医疗行业对产品的要求严格，能够为正规的医疗产品做配套，无形中对提升粘扣带的品质有很大的帮助。而今，她的产品在国内外市场间切换，感觉应对自如。
楼莉晖将销售进行了国内国际和网络三等分，任何板块出问题都可以进行切换。去年下半年，她重点布局国内网络营销，尝试了工厂直播营销头口水。今年年初纱窗类订单结束后，二季度做起了帐篷棉被类，下半年做军队帐篷类。在帐篷类方面，前年做过民政部门的，去年做抗灾用的。生产任务之紧，去年仅在8月份放了几天假。就目前生产状况而言，虽然能做多少就卖多少，但反而是卡着单子接生产任务，也就是说是来什么单子再做什么产品，而不是先生产什么再去卖什么。
新洋织带是区里诚信私营企业，楼莉晖说客户看中新洋织带的原因是品质的稳定性，厂里的原料供应商10年没有更换，为的就是保障品质；在材料的使用上做到用料充足，绝不做偷工减料的事；在全员质量体系管理中，工人入岗前都要灌输品控理念；为了克服人工的不稳定性，尝试智能机械设备制作，实施标准化生产。纺织行业目前人工成本越来越高，从业人员不稳定性成是现实问题，企业在得到合理发展基础上，会走上规模化智能生产这一步的。
20年如一日，只做魔术贴的研发和生产。专一、专注、专业的经营模式，让新洋公司在业界得到了非常优秀的口碑。除了传统的粘扣带外，新洋织带也尝试研发新产品。擅长营销的楼莉晖通过网络销售找到了新客户源，她发现销售环节新的市场空间。大客户在直播中可直接连线到车间，看到生产全过程，避免了人员往返的成本。作为一家工厂直销网络销售门店，新洋织带比单纯做粘扣带批发销售的更具有实业优势。今年年初做了10万续单，不但把去年20万订单的库存销掉了，而且把5年前滞销的产品以正常价格全部卖出了。
从涤纶-混纺-尼龙的纺织魔术贴，到PP-PA的射出勾粘扣带，再到背胶-冲型的魔术贴加工……新洋织带的年产量是3亿多米粘扣带，在直播销售过程中，楼莉晖不断发现其他同类企业的好产品和好的生产经验，为此也不断吸收进来，优化设备提升产品档次。今年上半年，新洋织带的价格比别人要贵，但因为货源充足且质量上乘，求购者众多。也因为有了网络销售渠道，楼莉晖的客户资源多了，随时随地可选择出货。